在我國重慶焊管重慶焊管公司現(xiàn)階段采用的銷售渠道關鍵有直接供應、分銷商、零售和分支機構市場銷售四種。這四種方式的優(yōu)點和成本費組成都不一樣，在其中直接供應和分銷商是首要的營銷渠道。2008年金融風暴之后，在我國重慶焊管公司一直處在盈利水準連續(xù)降低的情況。尤其是2012年全領域遭遇盈利明顯下降的艱難局勢，一些行業(yè)內人士明確提出要提升直接供應占比來降低中間商，將大量的盈利留到重慶焊管公司。可是，提升直接供應在全部重慶焊管公司銷售渠道中的比例確實能為重慶焊管公司提高效益嗎?

　　四種銷售渠道各有利弊

　　直接供應：直供分成一般直接供應和三方直供。一般直接供應就是指重慶焊管公司與終端產(chǎn)品用戶立即簽署銷售協(xié)議，不通過正中間代理商立即向終端產(chǎn)品用戶供應。三方直接供應是重慶焊管公司和不銹鋼板材客戶因為清算必須，在別的內容協(xié)商一致的情形下，邀約一位代理商委托墊付資金進行買賣。

　　直接供應銷售方式的優(yōu)點十分明顯。直接供應顧客一般全是大顧客，一些直接供應顧客(如油氣田)生產(chǎn)制造十分平穩(wěn)，對鋼材產(chǎn)品的要求也相對應平穩(wěn)，有益于重慶焊管公司分配生產(chǎn)制造。與此同時，重慶焊管公司可以更好的與終端設備顧客溝通交流，獲得客戶滿意度信息內容和報告信息內容，針對產(chǎn)品研發(fā)和改善有充分的推動作用。自然直接供應銷售方式的缺點也一樣顯著，如營銷推廣成本費非常高，市場銷售通過率不易控制，重慶焊管公司自身要擔負所有的經(jīng)營風險等。

　　分銷商：分銷就是指協(xié)議書代理商和重慶焊管公司簽署銷售協(xié)議，承銷一定數(shù)目的不銹鋼板材。分銷商的銷售管理流程是代理商和重慶焊管公司一次性簽署一定限期的銷售協(xié)議(一般是一年)，協(xié)議書簽署后代理商向重慶焊管公司繳納一定數(shù)目的擔保金。分銷商針對重慶焊管公司來講，優(yōu)點取決于銷售市場變化的隱患關鍵由代理商擔負。而缺陷取決于重慶焊管公司不可以立即獲得終端產(chǎn)品用戶的要求數(shù)據(jù)和報告信息內容，針對商品改善和新產(chǎn)品研發(fā)協(xié)助比較有限。

　　零售：零售就是指重慶焊管公司在建造的零售場地(如不銹鋼板材商場)向訂購量低于*少訂購量的顧客(通常是訂購量低于*少運送企業(yè))開展售賣的方法。這一營銷渠道通常采用一手交錢一手交貨的銷售方式。因為其銷量在重慶焊管公司市場銷售中占有較小比例，對重慶焊管公司危害都不顯著。

　　分支機構市場銷售：分支機構銷售就是指重慶焊管公司根據(jù)開設在所在城市之外的分支機構向客戶市場銷售的一種方法，市場銷售目標既包含終端設備顧客，也包含零售商。分支機構在獲得訂單信息之后向公司市場銷售單位訂購，訂貨步驟與代銷商基本一致。分支機構的特點是可以同時對所在城市顧客開展市場銷售，可以拉進公司與顧客的間距，加強公司與消費者間的交流信息。缺陷是因為企業(yè)內部薪酬管理體系均衡的問題，分支機構業(yè)務員獲得的鼓勵通常不如代理商，工作中驅動力不夠。

　　四種銷售渠道構造都各有偏重于

　　方式構造指的是公司在每個方式中售賣的商品占有所有商品的使用價值或是總數(shù)的占比。重慶焊管公司四種銷售渠道的構造各不相同。

　　直接供應方式關鍵相匹配專用型特需門診商品。以直接供應為首要營銷渠道的鋼材品種通常是常用于某一行業(yè)的高效益商品。這種鋼材產(chǎn)品關鍵滿足客戶的特殊要求或是用以工程項目基本建設，且因為規(guī)定的獨特性不容易在二級市場上購置到。較為典型性的商品包含熱扎金屬薄板(如根據(jù)生產(chǎn)加工派送的方法直接供應車企的汽車板材)、高級鐵軌(如高鐵動車專用型的100米重軌鋼的)、高級管件(如供貨油氣田的螺紋鋼管)等。

　　銷售渠道關鍵相匹配一般種類。以分銷商為首要營銷渠道的鋼材品種通常是科技含量低、實用性強的一般鋼材品種。這種不銹鋼板材生產(chǎn)商多，實用性強，資源共享充足，銷售市場競爭激烈。客戶在必須的過程中可以在鋼材批發(fā)市場上隨時隨地購置，采購成本浮動價格，沒有必需將自身和重慶焊管公司關聯(lián)，進而擔負價格行情轉變的風險性。較為典型性的商品包含螺紋鋼材、一般無縫鋼管、重慶焊管和線纜等。

　　零售方式關鍵相匹配量少股民。零售顧客關鍵全是小量應用不銹鋼板材的小顧客。這類顧客應用的不銹鋼板材以一般不銹鋼板材為主導，因而零售渠道營銷的不銹鋼板材與銷售渠道市場銷售的鋼材品種差別并不大，以線纜、螺紋鋼材、無縫管和一般捷變鋼為主導。

　　分支機構營銷渠道方法決策于客戶滿意度。分支機構是重慶焊管公司市場銷售單位的派遣組織，因而銷售商品的類型關鍵與所在城市顧客的市場需求狀況相關，與銷售方式關聯(lián)性不大。

　　四種銷售渠道的成本分析報告

　　一種銷售渠道應當在商品銷售中占有多少比關鍵看2個要素：一是本公司有多大比例的商品合適在這里一方式中市場銷售;二是這一方式的成本費用有多大。公司的產(chǎn)品構造各有不同，可是在同一類方式中所必須支出的費用較為貼近。

　　銷售的方式成本費：主要包含客戶關系維護成本費、專用型商品制造的附加成本費和資本成本。銷售是立即應對終端產(chǎn)品用戶，因而在分銷商中由代理商所負責的客戶關系維護成本費就務必由重慶焊管公司本身來擔負。這一部分成本費包含媒體公關、品牌宣傳、顧客服務等。專用型商品制造的附加成本費就是指重慶焊管公司為特殊顧客生產(chǎn)制造非標或是非通用性商品而投入的附加成本費。這類成本費包含生產(chǎn)制造調節(jié)的成本費、新產(chǎn)品研發(fā)的費用等。近些年在生產(chǎn)加工派送變成愈來愈多的重慶焊管公司爭得直接供應顧客的具體方式的情況下，商品生產(chǎn)成本也變成這一部分成本費的關鍵構成部分。資本成本是因為一般直接供應銷售方式是由重慶焊管公司墊付資金生產(chǎn)制造，顧客取貨后推遲一個環(huán)節(jié)支付，而產(chǎn)生的重慶焊管公司附加投入的成本費。這一部分成本的多少與顧客支付的周期時間密切有關。

　　分銷商的方式成本費：分銷商的關鍵銷售管理流程是由代理商進行的，因而分銷商的方式成本費關鍵來自于重慶焊管公司給代理商的價錢折扣優(yōu)惠。

　　零售的方式成本費：零售的方式成本費來源于重慶焊管公司直營零售組織的保持成本費。例如，零售店面的租金、室內裝修、辦公費用和職工工資等。

　　分支機構市場銷售的方式成本費：分支機構市場銷售的費用關鍵來自于保持分支機構一切正常運行、鼓勵和監(jiān)管分支機構職工的費用等。保持分支機構一切正常運行包含分支機構的租金成本費、辦公費用、媒體公關花費、品牌宣傳花費等。鼓勵和監(jiān)察職工的費用包含分支機構職工的薪水、獎勵金和監(jiān)察職工造成的成本費。